布局，对一个企业有(yǒu)多(duō)重要？

在2007年东方電(diàn)子集团有(yǒu)限公司年度总结大会上，公司董事長(cháng)杨恒坤提出，集团销售收入六年翻两番。这个在当时被看作不切实际的“口号”，仅用(yòng)5年就提前完成。

2012年，东方電(diàn)子集团再提新(xīn)目标——用(yòng)六年时间实现合同额翻一番。2018年，准时准点，再次成功实现。

2020年，面对疫情冲击，东方電(diàn)子集团上半年业绩仍然保持两位数增長(cháng)，成為(wèi)國(guó)内同行业的亮点。

如今，作為(wèi)中國(guó)能(néng)源管理(lǐ)系统解决方案的主要供应商(shāng)之一，东方電(diàn)子集团再次肩负起使命重任，向着“百亿东方”目标发起冲击。

乘风破浪，行稳致遠(yuǎn)。走过62年风雨历程的东方電(diàn)子集团有(yǒu)限公司，从昔日“電(diàn)影广播机械修配站”的地方小(xiǎo)厂起步，依托技术创新(xīn)和管理(lǐ)创新(xīn)“双轮”驱动，实现了技术创新(xīn)能(néng)力从无到有(yǒu)、从弱到强，管理(lǐ)理(lǐ)念从粗放式到顺应新(xīn)时代的“精进模式”，成長(cháng)為(wèi)如今的集科(kē)研开发、生产经营、技术服務(wù)、系统集成于一體(tǐ)的大型高科(kē)技企业集团，走出了一条令人瞩目的破旧立新(xīn)、强势崛起之路，给众多(duō)正深入推进新(xīn)旧动能(néng)转换的企业提供了诸多(duō)启示。

在一个经济下行、行业投资下滑的周期中，东方電(diàn)子集团连续13年保持了年均两位数的持续增長(cháng)，即便面对疫情冲击，公司仍保持了稳中有(yǒu)进的增長(cháng)态势。
对于企业的发展成绩，东方電(diàn)子集团董事長(cháng)杨恒坤用(yòng)“真的来之不易”来评价。

“我们的目标不仅要争一时，更要争一世。”杨恒坤认為(wèi)，“争一时”，是指当前公司正在开发的高新(xīn)技术产品和研发方案；“争一世”，就是要做好战略架构和布局，寻找关键路径，强化战略执行，保持持续竞争力，始终做到比竞争对手快一步。“东方電(diàn)子之所以能(néng)在行业内取得如此成绩，关键在于一步步建立起来的战略布局能(néng)力和竞争底蕴，给企业持久发展提供了‘核动力’。”

企业持续发展，要对所处的大环境——自然生态、政治生态、经济生态保持清醒的认识，然后基于对大环境变化的分(fēn)析与预判制定应对之策。

东方電(diàn)子原本的核心业務(wù)领域是智能(néng)電(diàn)网。面对激烈的竞争环境，东方電(diàn)子审时度势，面向未来，着眼于持续增長(cháng)，做好打攻坚战、持久战、跨行跨界战的准备。“必须增强发展底蕴，夯实管理(lǐ)平台，提升竞争优势，真正把企业格局和档次拔起来，把综合实力强起来，以期行稳致遠(yuǎn)。”杨恒坤如是表示。

满足客户需求，是企业保持核心竞争力的基础。“竞争越是激烈，越要注重客户的需求，并以此為(wèi)核心，根据市场形势及时作出研判和布局。”杨恒坤说，从进入電(diàn)力系统自动化领域开始，东方電(diàn)子就深入洞察客户需求，快速做出反应，通过更新(xīn)应用(yòng)计算机软件和信息技术，用(yòng)产品和服務(wù)成全客户，让電(diàn)力公司能(néng)够以更高的管理(lǐ)效率、更低的运营成本，為(wèi)客户提供高质量、更低价格、更安全可(kě)靠的電(diàn)力应用(yòng)。

以“争一世”的执着，东方電(diàn)子积极布局延伸产业链，依托深厚的智能(néng)電(diàn)网和自动化技术储备，打造满足不同客户需求的“自动化+IT+互联网+节能(néng)环保+能(néng)源互联”系统解决方案，发展“云、大、物(wù)、移、智、链”等新(xīn)技术，从電(diàn)力向水、燃气、制冷、制热、储能(néng)等延伸至客户用(yòng)能(néng)生态系统，打通了综合能(néng)源管理(lǐ)全链条，构建起能(néng)源管理(lǐ)“生态圈”。“如今，公司无论是電(diàn)力软硬件，还是企业运维服務(wù)和能(néng)源管理(lǐ)，甚至节能(néng)环保产业，都实现了深耕细作。”杨恒坤说，东方電(diàn)子已经成功实现了从单一产品到系统集成，从产品服務(wù)到電(diàn)网运营及服務(wù)的转变，产品、解决方案及服務(wù)遍及北美、欧洲、东南亚、非洲、中东等36个國(guó)家和地區(qū)。

8月20日上午，在东方電(diàn)子集团一楼展厅，智慧能(néng)源综合管理(lǐ)系统屏幕界面上，实时显示着东方電(diàn)子集团及下属公司多(duō)个园區(qū)的冷热電(diàn)气水等能(néng)源数据，通过对数据进行实时监控和数据分(fēn)类处理(lǐ)，对能(néng)耗数据增减幅度进行动态跟踪、智能(néng)判断，挖掘节能(néng)空间。

“这套能(néng)源智慧管理(lǐ)系统，是公司自主研发的系统，也是國(guó)内最大的智慧能(néng)源定制平台，曾荣膺联合國(guó)‘2019全球能(néng)源管理(lǐ)领导奖’，项目建成第一年就為(wèi)海尔集团节约能(néng)耗费用(yòng)1.3亿元。”东方電(diàn)子股份有(yǒu)限公司总经理(lǐ)方正基介绍，东方電(diàn)子利用(yòng)计算机网络技术、实时数据库技术、数据分(fēn)析和预测技术，对企业“冷、热、電(diàn)、气、水”等能(néng)源介质的生产、输配和消耗及供能(néng)、用(yòng)能(néng)设备状态实施集中、扁平化的动态监控和数字化管理(lǐ)，以此来改进和优化能(néng)源平衡，降低企业能(néng)耗成本。

从最初的主营電(diàn)网变電(diàn)站自动化装置，到電(diàn)网调度自动化系统、智能(néng)電(diàn)网、智慧城市，再到如今构建完成智慧能(néng)源管理(lǐ)“生态圈”，东方電(diàn)子集团的产业延伸，带动了营收逐步提高。从早期的年收入几千万元，发展成為(wèi)如今年销售收入36亿元、利税5.8亿元、处于行业第一梯队的大型集团公司，东方電(diàn)子走出了一条令人艳羡的成長(cháng)之路。

“很(hěn)多(duō)人说我们是‘弯道超車(chē)’，但实际是‘十年磨一剑’。”方正基举例说，以智慧能(néng)源管理(lǐ)系统為(wèi)例，一套系统涉及自动化、能(néng)源互联、工业制造等多(duō)个领域，如此复杂的高端智能(néng)系统，不是仅仅几个高科(kē)技人才就能(néng)完成的，而是需要依托核心技术全力攻坚，集成多(duō)个部门，整合多(duō)项资源，通力合作才完成的。“没有(yǒu)任何捷径，都是長(cháng)期积累沉淀的结果。”方正基说。

这个案例，也形象地映射出东方電(diàn)子的发展轨迹——任何成功的取得，只能(néng)通过脚踏实地務(wù)实发展，一步步积累而来。

如今，務(wù)实作风已经渗透到公司的血液里，智慧城市建设、环保节能(néng)、轨道交通、智慧能(néng)源管理(lǐ)等一系列产业延伸项目都已成功落地，大幅提升了企业的可(kě)持续竞争力。

“东方電(diàn)子最终要通过務(wù)实的作风来做成一份事业，而不仅仅是做几个项目。”方正基对于过去几年的发展，进行了深度剖析梳理(lǐ)。他(tā)认為(wèi)，“做项目和做事业有(yǒu)所不同，目标要求是不一样的。项目是阶段性的工作，目标是完成产品交付、保持良好运行。而做事业要着眼于長(cháng)遠(yuǎn)，是靠质量、诚信、服務(wù)、品牌等長(cháng)期沉淀才能(néng)形成。”他(tā)认為(wèi)，东方電(diàn)子集团正是通过多(duō)年的沉淀积累，才成為(wèi)如今的大型高科(kē)技企业集团，才能(néng)得以在中國(guó)能(néng)源管理(lǐ)系 统解决方案的主要供应商(shāng)中占有(yǒu)一席之地。

前不久，在新(xīn)疆库尔勒市普惠农场3队10千伏牧农線(xiàn)213号至214号電(diàn)杆处，东方電(diàn)子公司研发的自动喷涂机器人在地面人员的遥控下，沿着导線(xiàn)均匀平整地喷涂绝缘层。50多(duō)分(fēn)钟后，它将原来裸露的整条导線(xiàn)完成了厚度為(wèi)2毫米的绝缘化处理(lǐ)。这标志(zhì)着新(xīn)疆巴州供電(diàn)公司首次尝试导線(xiàn)喷涂绝缘漆获得成功。

自主研发自动喷涂机器人，解决供電(diàn)線(xiàn)路“老大难”问题，这不是第一次。这几年，东方電(diàn)子将人工智能(néng)技术应用(yòng)于解决用(yòng)户生产经营中的难点痛点问题，先后推出了高压智能(néng)電(diàn)能(néng)表、10kV電(diàn)子式传感器、智能(néng)巡检机器人、架空导線(xiàn)涂覆机器人等多(duō)款具有(yǒu)自主知识产权的新(xīn)产品，赢得业界赞誉。对此，杨恒坤有(yǒu)着清醒的认识“，企业创新(xīn)要围绕客户需求创造崭新(xīn)的价值，而不仅是新(xīn)事物(wù)或产品，创新(xīn)的主要判断标准為(wèi)是否契合客户需求、客户愿不愿意买，而不是产品或技术是否先进、是否新(xīn)颖。”

務(wù)实的理(lǐ)念和做法，加上创新(xīn)文(wén)化基因传承，使东方電(diàn)子集团在科(kē)技创新(xīn)领域已经抢先一步，走在了同行业的前列。目前，东方電(diàn)子集团拥有(yǒu)2个企业技术中心，1个博士后科(kē)研工作站，应用(yòng)研究员（正高级）25名，博士18名，硕士550名，大學(xué)本科(kē)以上學(xué)历员工所占比例為(wèi)60%以上。承担國(guó)家和省部级科(kē)研项目30多(duō)项，取得知识产权653项，参与了42项國(guó)家标准和14项行业标准制定。

雄厚的科(kē)技研发实力，奠定了东方電(diàn)子集团在國(guó)内市场的领先地位。至今，东方電(diàn)子集团已连续多(duō)年入选“中國(guó)软件百强”企业，连续18年跻身“中國(guó)電(diàn)子百强”企业。

立志(zhì)百年企业，只有(yǒu)科(kē)技创新(xīn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不够。

正如杨恒坤所言，加速动能(néng)转换，必须依靠科(kē)技创新(xīn)和管理(lǐ)创新(xīn)“两个轮子转”。他(tā)认為(wèi)，从根本上确保一个企业的持续成長(cháng)，必须打造出一个精准、科(kē)學(xué)、适用(yòng)的企业模式和平台来支撑。只有(yǒu)管理(lǐ)的“轮子”转起来，创新(xīn)的“轮子”才能(néng)转起来。结合多(duō)年的创新(xīn)与管理(lǐ)实践，杨恒坤创建了以客户為(wèi)中心、基于对企业本原和本原架构的思考与打开、适用(yòng)于各种类型企业的“精进模式”。

对于精进模式，东方電(diàn)子集团精进學(xué)院负责人黄海悦做了进一步解读。精进模式展开讲就是“精确创新(xīn)，持续进步”，是根据公司生态环境、竞争环境、公司资源和业務(wù)特点创建的。黄海悦介绍，精进模式的核心是以客户為(wèi)中心，通过精确识别客户需求，打造行业線(xiàn)、产品線(xiàn)、地域線(xiàn)的“三線(xiàn)矩阵”模式，公司营销、研发、生产、供应链、质量、财務(wù)、人力资源等七大核心业務(wù)模块有(yǒu)机协作，持续為(wèi)客户创造价值。通过行业标准引领、有(yǒu)效的知识管理(lǐ)、全方位的创新(xīn)，有(yǒu)效融合形成了高质量的管理(lǐ)流程和研发流程，促进企业释放出强大的生产力。

黄海悦说，精进模式已被评為(wèi)全國(guó)企业管理(lǐ)现代化创新(xīn)成果一等奖。它既是满足企业可(kě)持续发展的本原需求与生态链和谐共进的发展战略，也是以打开客户需求為(wèi)核心、以為(wèi)客户创造价值為(wèi)导向的商(shāng)业模式，是以可(kě)靠、简洁、适用(yòng)、健壮為(wèi)特征的生态系统，又(yòu)是战略与战术相统一、关键路径和目标相一致的运营管理(lǐ)體(tǐ)系和制度體(tǐ)系。

正是得益于科(kē)技创新(xīn)和管理(lǐ)创新(xīn)“两个轮子转”，东方電(diàn)子集团才在激烈的行业竞争中始终保持极强的竞争力，企业品牌形象显著提升，创造了集团连续十多(duō)年保持增長(cháng)、3家子公司挂牌“新(xīn)三板”上市的业界传奇，东方電(diàn)子也成為(wèi)全市市管企业中增長(cháng)的亮点。

过去十年，东方電(diàn)子集团在精进模式引领下，完成了产业布局和升级。

未来十年，东方電(diàn)子目标明确——继续以发展為(wèi)主線(xiàn)，務(wù)实担当，打造“百亿东方”。

但在当前复杂的经济环境下，东方電(diàn)子要完成预期目标难度颇大，成功的底气来自哪里？

对此，杨恒坤说，“我们以前面临的困难更大，但最终都依靠顽强的拼搏和永不放弃的精神挺了过来。”近十多(duō)年来，东方電(diàn)子集团经历了内部环境、外部环境的风云变幻。遠(yuǎn)到2008年的全球经济危机，近到2020年的疫情肆虐，都给东方電(diàn)子的发展造成一定影响。但公司仍然能(néng)够生存下来并保持同行业少有(yǒu)的两位数增長(cháng)，这都得益于企业全體(tǐ)员工的奋力拼搏以及对未来的精准战略布局。

“一个企业不经历至少三次危机，都算不上成熟的企业。”杨恒坤认為(wèi)，危机不可(kě)怕，关键看企业如何处理(lǐ)危机，如何应对危机。一个企业在整个行业都在增長(cháng)时增長(cháng)不算本事，在行业低谷期别人不增長(cháng)而自己还保持稳定增長(cháng)才算真本事；一年做到增長(cháng)不算本事，做到年年持续增長(cháng)才算真本事。“市场总是有(yǒu)机会，也有(yǒu)挑战，危机即是机遇，不断寻找新(xīn)的增量市场，抓住机会持续成長(cháng)，战胜挑战不断精进，是一个企业的必由之路。”

眼下，面对复杂的國(guó)际经济形势和疫情冲击，“不说困难，只说怎么解决困难”的东方電(diàn)子集团再次开启新(xīn)征程，向着“技术领先，质量领先，成本领先，效率一流”的战略目标阔步前进。

YMG全媒體(tǐ)记者 滕岳 高少帅 摄影报道